小跃病了，阑尾炎，明天是她的生日本应该高高兴兴的吃蛋糕吹蜡烛，可却要上手术台，真的让我心疼不已。楠姐最近身体也不好，辽宁队真是伤病满营，竟然被逼到了降级的边缘，希望老天能保佑小跃、保佑楠姐、保佑辽宁队。让她们顺利的挺过这一关。加油！

    1、终身学习，与时俱进。IT之所以是个吃青春饭的职业，并不是要从事这个行业的人长得多么漂亮，而是要求这个行业的人不停的学习，不停的充电，否则就会被淘汰。回想起这六年来我身边遇到的人，有很优秀的，也有不优秀的，很优秀的人都比较聪明，但是并不是所有聪明的人都会变得很优秀，我看到的很多优秀的人，他们都具备同一个特征：勤奋。我见过一些工程师，已经过了30岁，已经很有成就，但仍然每天不停的学习，这样的人我是非常敬畏的。想想其实道理很简单，你每天比别人多学一点，哪怕只有10分钟，一年以后就没有人能够赶上你。这六年中，我见到很多的技术人员，在刚开始的时候基础非常好，有的比我强得多，但是过了一两年，这个人到底怎么样，很难说，也许已经变得非常平庸了，所以，如果你看到一个人技术比你强很多，这并不可怕，但是如果这个人技术很强并且还不停的学习，那么这个人就非常可怕了，因为你可能一辈子都赶不上他。学如逆水行舟，不进则退。IT行业的发展太快了，不学习就很容易被淘汰，那种依靠某种技术可以养自己一辈子的时代一去不复返了。IT技术的分支很多，每个分支都博大精深，千万不要希望能够通过2-3年的经验积累就掌握这一辈子都享用不完的知识和技能。更何况，没有谁是在刚刚进入这个行业的时候就什么都会的，没有谁是天生的高手。除了从书本中学习，从课堂上学习之外，还要善于从工作实践中学习，别指望公司总是送你去参加培训，公司不是学校，而且很多东西都不可能通过上课学到的。我们从毕业的那一天起，就要学会从各种渠道获取我们所需要的知识、技能和能力，抓住一切机会来提高自己。

    2、技术是立足之本，但不是唯一。IT搞的是计算机技术，掌握技术是我们赖以生存的根本，就像司机必须会开车，厨师必须会做饭一样，这是我们赖以生存的技术能力。但是，千万不要认为，掌握了技术，你就掌握了全部。IT行业发展到今天，已经没有任何一个人可以仅仅依赖自己的力量来制造或者支撑一个IT系统，作为IT人，必须学会与人沟通，包括你的供应商、服务商、领导、同事和用户，必须学会理解技术之外的东西。很多搞技术的人都有一些误区，认为技术是至高无上的，其实，仔细想想，技术是做什么用的？IT的价值在哪里？你的系统做得再好，没有相应的市场需求，一样是卖不出价钱的，如果你仅仅将IT当作个人的兴趣，那无所谓，但是如果你把IT当作职业，当作谋生的手段，那你就必须去了解和熟悉技术之外的东西，那就是你的系统所要体现的商业规则，即用户需求。现在回想起来，我们做的很多系统之所以会失败，都是因为对商业规则太缺乏理解，不能体现商业规则的系统是没有价值的。一种技术的成功并不是由于这种技术有多么先进，而是由于这种技术能够满足某种商业需求。作为一个IT人，注重提高自己的技术素养是重要的，但千万别被技术迷住了双眼。

    3、主动做事，认真为人。很多人都认为，只要完成好安排给自己的任务就可以了，其他的事情自然有别人去考虑，与己无关。我见过一些工程师，技术的确不错，但是不愿想，不屑做一些技术之外的事情，觉得那些事情会浪费自己的时间。其实，IT这个行业并不是所有的工作都有技术含量，我们既然以IT作为我们的职业，就要接受这个职业的全部。更何况并不是越有技术含量就越值钱，上面已经说过了，IT的价值在于体现商业价值。很多事情你可以置之不理，没有人逼你非做不可，但是做了未必一无所获。我相信付出才有收获，付出就会有收获。每种经历对一个人来说都是一笔财富。很多人抱着多一事不如少一事的态度，把自己手头的工作做好就OK。能够完成自己的本职工作，这没问题。但是，如果在完成本职工作之外你还能主动地去做点其他的事情，来改善自己及其团队的工作，我相信受益的不仅仅是别人。回想起这六年来我做的两份工作，很多事情我完全可以不做，没有问题，没有人逼我做。但是如果我不做，也许我到现在还只是一个普通的PC支持工程师，很难在技术上和管理上有什么提高，我的职位也很难得到提升。一个人的价值是在工作成绩中体现的，你能做的工作越多，做得越好，你就越有价值。也许这种价值在现在的公司里不能得到体现，但是要相信，是金子总会发光的，机遇总是偏爱有准备的头脑。有的人抱怨老板轻视自己，不给自己提升的机会，没有给自己足够的机会施展自己的才华，也没有给自己应有的待遇，其实你仔细想一想，你自己不寻求机会来表现自己，老板凭什么认为你有这样的能力呢，在很多时候，你需要自己来证明自己，主动做事是证明自己的最好办法。在认真对待工作的同时，学会做人也很重要，我们每天都在跟各种各样的人打交道，包括我们的客户、同事、服务商和供应商，与他们保持良好的合作关系对我们的工作有这至关重要的影响，同时这也是我们自己的资源。我在这个行业做了六年，做过乙方也做过甲方，无论是对客户，同事，还是服务商，我都会真诚的去面对，与他们保持很好的关系，对于客户，我用自己的诚信去取得他们的信任，对于同事，我用自己的真诚换来他们的真诚，对于服务商，我用自己的尊重来赢得他们的尊重。这些人都有可能成为你自己的资源，IT这个圈子其实是很小的，谁也不知道什么时候在什么地方会碰到谁，求到谁。今天的乙方也许明天就会变成甲方。在彼此有商业合作关系的时候，大家可能出于利益的考虑来维持相互之间的关系，这很容易，但是当这种利益关系不存在的时候，他们还能不能成为你的资源，这很难说。如果你离开了你的工作岗位之后立刻人走茶凉，没有人再理睬你，我想你在这个行业是很难立足的，至少是不会做得很舒服的。无论做什么工作，都是在做人，人做好了，工作才会做好。

    4、顶住压力，勇敢面对。IT行业是个非常辛苦的行业，同时也是个富有挑战性的行业，我们每天都要面对各种各样的挑战，比如项目时间紧，比如做一件事情需要面对很多的限制，比如对于一件事情沟通很困难。很多时候我们觉得做点事情很难，很累。很多时候我们情愿采取回避的态度，我见过很多工程师，觉得太难的问题就先不考虑，等到有一天非面对不可的时候才会去面对。其实，很多问题是我们想回避而回避不掉的，即使可以回避也只是暂时的，因为很多业务上的需求是不会迁就你的。与其到时候被迫地去匆忙面对，还不如从一开始就主动地勇敢面对。很多事情你不去面对，是永远没有一个合适的时机去自然得到解决的。其实，很多事情只要面对了，你就会发现，解决一个问题并不像你想象得那么困难。面对问题，解决问题的过程，本身就是一个学习和提高的过程。“世间事有难易乎？为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。”这世界上没有什么事情是轻而易举就可以做好的，真有这样的工作我们也不会喜欢的，因为太缺乏挑战性了，这样的工作谁都可以做，谁都可以做的工作是不会有太高的价值和太好的收入的。

    5、认识职业，完善自我。从事一个行业，就必须了解这个行业的特点以及发展趋势，然后才能确定自己努力的方向，我想这道理所有的人都明白。我曾看过一个论坛上的帖子，讲一个30多岁的老工程师，人很好，工作也很努力，曾经是一家公司的骨干，但是后来随着IT技术的发展，他所熟悉的编程语言逐渐被新的语言所取代。终于有一天，他被公司解雇了。看了以后，除了感慨现实的残酷之外，我找不到同情或为他抱不平的理由，因为是他自己决定了自己被淘汰的命运。IT行业是一个每天都面对变革的行业，每一次的变革都意味着有一批人要做出牺牲，我们要做的是，做一个聪明人，不要让自己成为变革的牺牲品。因此，我们除了努力做好自己的工作，还要不断的观察和思考，观察这个行业的发展，思考自己的未来，找到适应这个行业发展的职业道路。一个在这个行业做了很多年还对自己职业的特点和发展趋势缺乏基本认识的人，不可能是一个永远有价值的人。了解了职业的发展趋势之后，还要通过努力不断地去适应行业的发展，包括学习，弥补自己知识、技能上的不足，改变自己一些不适应职业发展的弱点，提高自己的综合能力，从而适应行业的发展。我相信，只要我们能够正确地认识这个行业的发展趋势，并不断的完善自我，我们就可以在这个行业中始终立于不败之地。

文章来源: http://bbs.chinaunix.net/forum/viewtopic.php?t=617621

IT人士之成功之6大步骤 

序言：经过UNIX多年的洗礼，认识了这里这么多的JJMMGGDD，前几天刚得到移民签证，
无限感慨。面对未来，我也不知道我31岁如何发展，尤其是我现在在北京还算过的去，各种机会都纷至沓来。无论如何，我相信，世界上各种事物都有他们自己的原因，也结合自己在北京接近8年的感悟，写一个总结，我相信，世界上只要有人，无论是什么皮肤，总有人性可以探索，人作为“天生的政治动物”的本性，都是有规律可以总结的。关于我的公司，背景，大家也不用猜测，我只是一个普通的IT技术人员.希望大家可以从我写了几天的文章里获得共鸣，希望爱好技术，喜欢哲学，喜欢思考的哥们多交谈，认识几个好哥们的价值要比认识几个美女强100倍啊

1：时刻偷窃
如果说在北京的8年就是“偷窃”的8年，这个话是一点也不过分。
97年在北京，我很喜欢书籍，尤其是各种崭新的，价格100多的书！经过寻找，我发现北大的“风入松”是唯一一个不买饮料，可以坐在椅子上看书的地方！由于那个时候我总是被开除，在北京也没什么熟人，找的工作也不好，每当下岗的时候，我就直接去看书，实在饿了，去马兰拉面吃饭，如果按照看书的价格计算，我刚到北京，一天就可以挣一千多元啊！从上午看到下午，完全不理会书店老板的脸色！后来有发现理工歌德语言学院可以免费听英文，英语角可以随便说英文，最后发展到在哥们帮助下，去清华多媒体教室偷听讲课。
往日寒酸不堪回首。。。。。。
98年的时候我基本不会被开除了，到一个公司的重要事情是复印资料，然后加班看，我还记得98年左右，我在翠微路建设总行，电话总局等，加班看设备，熟悉如何调试，连最简单的打印机命令都要1个月才可以理解。那个时候真是笨蛋到家了
最后的几年我基本有了一些积蓄，可以买的起一些专业书籍了，公司会安排我去明目张胆的听课。但每周我都要去书店看一看，这个习惯和JJMM逛商场的意思一样，哪怕不买书，书店对我诱惑也是很大。
后来我“偷窃“的水平很高了，基本原则是”拿无耻当个性“，每次听各个计算机高手的讲课，基本我可以把最”出彩“的地方记忆，然后我讲课的时候再利用一下他们的思路。

弊病：

A：很多人也在偷窃，但是贪多嚼不烂；而且买的书从来不看，要避免这种偷窃
B：有的东西，比如别人的关系和地位。你想偷也偷不过来；有的人天生就是尊贵的血统，他们的优势太明显，除非你从娘胎重来一次。

2：交友为先
  这个事情的重要性，大家都明白，尤其在国内。
  我在98年的时候，还是在平房里和民工生活，做些简单的IT工作。虽然也看书，苦于没有机会去实践，IT最重要的实践机会。
这个时候，我认识了李哥，他太原人，我山西老乡。在98年的时候，对BEA，CISCO已经很熟悉了，天生做IT的大脑。人也不错，（他从98年一直到现在，在华为经历几次升迁。2004年在香港华为分公司负责QUID WAY系列总负责的角色。）于是在他的帮助，介绍下，我去两个公司工作，结果都被开除，（被他痛骂是免不了的），但是我一样平时看书，研究华为的秘密资料。
说来惭愧，那个时候，我摆脱了平房困境，可以洗澡，也有空调，生活他免费照顾我。
后来我进入UNIX圈子，靠以前的一点基础，（主要是害怕被开除），在**********一直做到经理的位置。经过接触，和HP的圈子很接近了。
HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因为他们都是互相跳槽。里面很多哥们都是很实在的，我每次出差，加班，总要和一个“战壕”的战友认识，其中的乐趣实在太多了。
现在我基本和华为的网络产品不是一个产品线了，但是多年的友谊让我们更加友好。
甚至华为北非，俄罗斯，泰国，南京各个分公司的哥们都和我关系不错。移民加拿大后，很想利用签证优势，去各个地方看他们去。
“朋友是长青树，需要一生的时间去浇灌“
“人生最大的享受莫过于有几个头脑和心灵都很正直的朋友”
“背叛朋友就是背叛生命”

弊病：

A：“弱国无外交”，如果自己没有实力，尊严，没有利用价值，交什么朋友也没有用。我在华为的哥们可以用“老乡的友谊“帮助我，如果我被老板开除三次 ，估计他也不会搭理我了。
B：“朋友”不是特别指的PLMM，很多人都把时间，精力用在追求女性朋友上了。美女能给你什么？满足？虚荣？事业？说一个刻薄点的话，如果你象关心美女一样关心哥们，这个哥们会感激你一辈子。。。。。
当然，又是美女又是技术高手的朋友是最好的，但是根据我多年工作经验，这种事情的概率和飞机失事的概率一样
C：交朋友不可太多，好朋友有几个就足够了！否则你会无法应付

 

3：淡薄名利
在北京同学聚会，哥们聊天。总是听到这样的话“老板真抠门，农民出身“
 ”手机费用也不报销，破公司，笔记本还要从工资扣“ 
”加班越多，工资扣的越多，痛恨财务部“
其实我认为，不用抱怨“天下乌鸦。。。。。“这种话，其实要有这样的观点，老板是最好的，真的你换一个公司，会发现一个老板比一个老板差！
而且说难听的，如果感觉老板不好，你可以跳槽，你不走还是说明你自己“下贱“，在一个公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的讨厌老板，那就赶快在最短的时间内成为公司的第一高手，然后大摇大摆的跳槽。
从2004左右我自己接了几个黑单才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帐，客户投诉这种事情。
名利和收入的关系就好象战争：每个防御就是进攻，进攻又包含着防御。
名利是每个人都喜欢的，但是最重要的是要把每天的时间花在如何提高自己实力上！不要把心思放在争取名利上。
北京的IT行业最好的一个优点就是：如果你真的是高手，你的收入会成倍的涨！想拒绝都没办法，因为老板害怕你跳槽啊！
1999到2001，基本我是学习，积累，象驴一样出差。每天就是地铁，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技术水平一定要是公司最高的”。收入在 3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可报销费用也多了，可以独立做一个部门的经理，我可以做售前，售后，培训，优化等，直接的结果就是公司的技术总监很尴尬，因为我的能力已经超过他了（他原来是老HP员工，比我大7岁，公司用高收入把他挖过来的，也是把我培养出来的老师）。后来西安有个技术故障被客户投诉，总经理找了个理由把他工资降低了，具体原因很复杂。我感觉其中有一部分原因是因为有我的竞争在里面。

弊病：

A：毕竟北京是国际消费水平的城市，不能太不在乎工资，但是要用“委婉”的方式争取待遇。

4：吃苦在先
 这个观点其实在流行的书籍中早有类似的说法，《执行》《没有借口》，等，我强调的是遇到事情，不可以躲避！逃避现实，得过且过不是正确的工作态度。
“让一个退缩的理由有100个，让人勇敢的理由只有1个；不幸的多数人选择那100个理由“
在IT行业，有一个不成文的原理；所谓的“高手“，就是他懂这个东西比你早半年；
高手高就高在他经历的项目多，失败也多。
  所以，在平时的工作中，一定要多吃苦，冲在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴现场。首先你遇到一手资料，积累了经验；而且你使用上千万的设备，处理真实的故障，机会也难得啊！
  在很多城市，我担任现场负责，没办法，只好脸皮厚厚的去处理故障。有时候被客户正手，反手打一顿耳光；有时候被各种南北功夫打的“皮开肉绽“，有时候被逼迫的偷偷给老总打几十个电话救命。。。。数次都想过直接辞职算了，但是等到你熬过来了，自然会总结到宝贵的经验。
  工作没有退缩的理由，老板为什么给你高工资呢？孩子生病，或者女友不开心，感冒发烧都不是不出差的理由！熬夜两天，2个星期没有洗澡不是不加班的借口！
给你任务就要解决，不能推脱。
  不谈老板的因素，说严重点，“世界上没有比糟蹋自己的时间更让人痛心的事情了“
其实，我们可以看到很多大城市的人的通病，懒扬扬的在温柔的沙发里，无所事实，看电视，打麻将打发时光，这也是一种最大的不负责任和对自己的践踏！

弊病：
A：太过于承担责任也不好，毕竟一个IT的系统是有很多技术组成的，该让客户签字就别软弱，毕竟要保护自己公司的利益
B：太过于吃苦有时候抢别人的机会，有实践的机会别一个人霸占，也让别人锻炼一下

 

5：敏感世事
在2003年左右的时候，我感觉到一些奇怪的现象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培训部门的人都是在天天扯淡，吹牛。。。。。。
有时候处理故障，做项目，感到IT很多具体的实施和技术没有任何关系！做一个技术经理不是那么简单
HP的LU XIAO SHI ，CHEN ZHI HONG这些高级经理被其他人骂的一钱不值。。。
后来经历了几次公司高层变动，合并（*********digitalchina.com, www.huapu.com）渐渐发现，很多老总有眩目的职位和资历，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少数几个老总甚至连一些基本的素质都没有！整个脏话不断，土鳖一个！
掌握技术以外的东西太重要了，尤其在中国！国外的老总是技术导向，国内的老总基本都是销售导向，区别就在此。“关系”实在是一个无法琢磨的东西
长天的内外生子，中联的夫妻店，北大的阶级斗争，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里阳秋，ORACLE的桌面回扣，东华的价格脱水，EMC的高不胜高，
VERITAS的别处风景，华普的上海独立，大恒的老太太做IT，神州数码的合理开除，佳节的南方抵抗，中软的策略制约。。。。IT圈子太多事情，太多变化。。。
  在出差，投标的时候， 可以认识很多“对手”哥们，应该和他们多合作，多分析，（反正出差大家也都闲的无聊），要知道公司的各个环节，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探讨，千万别指望报纸可以给你带来“信息”。
   对于技术人员来说，做到这一个步骤是比较难，因为技术人员一般不爱和别人多交流，玩的时候也不太放的开。

弊病：

A：兵法原则：以正合，以奇胜。
先要有很好的多年准备，才可以接触复杂的人际关系，不能只研究人际关系而忽略IT基本的技术学习。
B：狡猾，世故等可以成功，尤其在国内，很多人靠这个就可以得到很好的前途！
 但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人际关系，最大的狡猾其实就是诚实，本分的做人。10年，20年过去，总有成功的时候

  总结前5个步骤：其实根据我多年的对人的接触，可以明白这5个步骤的人其实是很少的。大部分女性都不会明白这5步（没有歧视的意思），大部分哥们会在30-35岁明白这5个道理。
参考围棋：围棋的初段就是这个阶段，如果想达到势利分析，至少要5段以上的实力
参考战争：一般的旅长都明白这5个步骤，想当司令就要学习第6个步骤了
参考公司：一般的公司内部的经理级别，收入在一万左右的领导也是这个阶段
参考足球：目前亚洲大部分的国家队就是这个水平，基本功，战术都有，惟独确IQ。少数优秀的球队，日本韩国基本可以用“大脑“踢球
但是如果想达到世界上那些好球队的水平，必须就要熟悉第6步骤，懂得攻防转换，节奏把握，心态。。。。
参考高学历的，刚MBA毕业的海外哥们：他们的英文水平，学历应该是很可以的，如果他走过这5步，至少在北京月薪1万是不成问题；但最关键的问题是这5个步骤不是从大学里学出来的

 

6：势利分析
这一步骤是最难理解的，如果没有围棋或者战争的基础，根本无法体会。。。。
围棋是最讲究势利分析的艺术，但是围棋的规则是如此的简单：你一步，我一步的围地，谁的地多谁赢；也没有什么马走日，象走田；
战争的规则也是如此简单：谁杀人多，谁杀人的效率高谁就赢
围棋最难的部分不是在如何吃对方的棋子，而是在” 势利“的转换，用最高的效率达到目标！
什么是“势“，就是棋子很厚，象城墙，象火焰，你无法靠近他，所有他辐射的地方都是他的领地，尽管他目前没有占领，但是最后总是他的
什么是“利“，就是已经在你手中控制的地盘，已经是你肚子里的肉了。尽管你有了肉，但是不说明你就赢了！因为棋盘很大，还有更多的肉！
初段棋手下棋，总是眼中只有局部，看不到全部，总是抓不到主动权。高手下棋根本不在乎几个子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占领一些小范围实地，后来你会发现，高手无意中把其他你没有占领的地方统统威胁！你敢在他的势力范围作战，他就全部杀死你！
最复杂的还不是这些，关键是你要用最少的子，最少的步数去得到最多的领地！所以计算机无法下围棋，因为围棋包含“哲学“，”个性“。面对棋盘，同时有几种选择，这几个选择都不错，关键看棋手的思路和效率。
比如说：你得到了”势利“，但是你的效率不高，本来两步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你还是要输给高手。
围棋也可以是说是一个比试谁犯的错误少的游戏。
即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。围棋一般没有一子走错，满盘皆输的情况。偶尔出现几个本手，缓手是可以接受的（当然：下出了臭手那就不可原谅了）；
因为对方也在犯错。上半盘实在不行，下半盘还有机会，甚至最后可以拼命搏杀一次，颠倒胜负！）
“围棋想赢很难，但是想输也不是随随便便就输掉了”

回到现实，在北京，无非就是金钱，实力的转换

  坐吃山空，这个概念对于大城市的人是体会最深的。（给你个高收入工作好，还是50万好？）
 一般来说，年轻的时候最重要的是积累实力，别想着“天上的馅饼”。有了实力，收入不成问题。如果有钱没实力，很快就会清零。（当然，有钱的人花几百万留学，也可以从金钱转化为实力，这样的人估计在英国加拿大的不少）
  一般来说，不可能同时得到金钱和实力。也就是说，不可能又上大学，又挣钱。
  而且最要命的是，你要付出什么代价才可以得到多少钱？什么代价才可以得到大学的最重要的知识？这个效率问题可比MBA难多了。
  比如没有北京户口：这个问题我想是很多大城市的“外地人”考虑做多的，所以我就选择到IT行业，这个行业对人的要求很高，英文，数学，加班。。。。。不会因为有北京户口，那些技术问题就变的简单。这个行业对人没有任何要求，只要有技术，哪怕是个农民，总经理也是一路绿灯。
  比如总是全国出差：很好，连上班时间和吃饭时间都节省了！可以利用高档宾馆的条件，该游泳，该看书，别浪费时间，我就很擅长在宾馆，旅途上看书。
  比如某些人反应慢：思路慢的人可以考虑更深层的问题。大智弱愚。
  比如有的人难看：所以就要用更多的知识去弥补内心。UNIX的大部分哥们可以自我安慰一下了)

回到unix，移民，无非就是目前条件和期望条件的转换，失望与信心等综合分析

关于这个说烂了的话题我就不多说了，国内越好的人就别出去，（尤其是靠“关系”发达的人）
“信心是成功的一半”，对患得患失的人，怎么比较也不行！因为“信心”这个因素太重要了！看看恺撒，拿破仑有什么伟大？就是信心！信心决定一切！
unix上中加之间的任何比较，有的甚至到了小数点后几位的级别。。。。。。最要命的是：看看目前国内经济学家的预测，从来不考虑“动荡”“ba工”‘YOU XING“权利“因素，纯粹经济理论分析中国和国外的区别，实在是可爱。。。。
回到公司，无非是关系和利益的转换
 这个就太复杂了，我都无法描述了。国内代理商就是关系商。如何权利和精英的结合？如何衡量贪污，回扣的效率？（参考《现代化陷阱》，《潜规则》，里面分析的比我要好100倍）

回到战争，无非是战略和战术的转换

参考胡绳的清末的历史书籍，农民战争。定一个根据地是很好，但是到了后期以保卫天京做战略就不好了。太平天国初期有一个分支北上直接攻打北京，应该是不对的，但是慢慢发展，成了另外一个极端；历史上要真的把北京打下来，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有坚决的信念，是可以打下北京的）
清朝的江南江北大营被克服这个极端失败，对于曾，左来说，倒是一个好事情。
围棋和战争是如此接近，谈论围棋，很多时候是稳打稳扎，
但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本没有任何章法，可以用“惨烈“来形容：刚开始就是一片撕杀！没有精力去占领棋盘其他位置。中盘同时6块长龙在绞杀，你死我活，刺刀见红，走钢丝一般危险！
战争也是这样，局部战争应该是不太重要，但是有的时候局部也可以影响全部。有时候一个战役可以拖住所有的人的后腿。
更多的是全部影响局部，战略影响战术，希特勒就是输在了和拿破仑一样的问题上：对俄国的战略失误。

回到政治，无非就是博奕，策略

这个问题也很复杂，西方和东方都有类似的政治谋略，都是在下围棋。但是西方的政治围棋是靠“选票”决定胜负。东方是靠“暴力”决定胜负。
西方下政治围棋是靠三权分立的规则，没有犯规，下不过就是服输。
东方下政治围棋经常是在关键时候违反规则，甚至有权利的人可以连走两步，或者把另外的人的手剁掉！
东方西方的政治生态的不同之处和玄妙，可以参考台湾的历史。再深刻的我也写不出来了。

弊病：

 A：当局势迷茫时，最好的势利分析就是不分析
有的时候，局部战斗中，你会发现没什么好方法，其实不走就可以了，下一步可以发展其它地盘。没办法的办法在围棋里体现很多。
“宁失数子，勿失一先”，“双活”，“长生”
战争中，枭雄曹操和无赖刘邦很熟悉这个方法，实在无法进行势利分析，没办法的办法就是等待机会，充分领会“三十六计走为上”
unix的哥们对待移民也是这样，天天看书，实践，积累实力是最重要的！

在对待unix论坛问题上，天天来看帖子也不好，反而影响自己的时间安排，本意是学习和交流，过度就是浪费时间了（献给unix的GGJJMM）

B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析势利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好别分析
“放个P也要算一卦”
“爱情是魔鬼的把戏”“上帝在恋爱的时候也会疯狂”
清朝末年，对待国外的侵略，多少人都在使用谋略，孙子兵法分析，根本没用！
一个国家不注重基础建设，基本教育投资，玩虚的没用。
谋略，势利分析如果离开基本的实力，根本就是垃圾。

 

总结第6步骤，估计unix的极其少数的哥们在45岁左右，可以掌握60%的势利分析。
可以掌握90%的势利分析的人，国内应该没几个吧？

 掌握30%的势利分析：可以根据制定好的规则，做出一个比较好的事业。可以下跳棋和象棋。
 比如：38左右前的曾，基本是充实自己，建设一个稳定的，有战斗力的队伍。

掌握60%的势利分析：能有初步的预见，主动能力，虽然左右不了大局势，但是可以灵活处理问题。可以打桥牌：输的时候少输点，赢的时候多赢点
  比如：曾的初期战争，“屡败屡战“  ”擅败不亡“，虽然没有绝对实力，但还是可以和太平天国抗衡

掌握90%的势利分析：这个阶段很少有人可以达到，有点脸皮厚到无形，心黑到无色的地步。
 参考胡雪岩的发家历史，他可以做一个“局“，让所有的人去追求。任何劣势他都可以转化为优势。
比如：曾在后期时候，收拾洪扬之流，简直是水到渠成。利用势利到达了随心所欲的地步。分析具体的曾的战役，杀人无数不说，曾用的很多手段简直超过了残忍，甚至是“阴险“，”发指“，他手下的屠城更是数不胜数，但是为了目的，很多东西必须要这样完成。
邱吉儿也有类似的话：”战争的道德就是打赢它“，
邱吉儿让间谍知道假情报，故意让德国人抓走，够阴险啊！邱吉儿的某些手段比苏联还毒辣，但是没办法，战争没有借口。

昨天回来听说今年山东省的文科、理科状元全在淄博，好牛啊，又是电视台采访、又是横幅祝贺的，真是风光、体面。这不禁让我想起了几年前，几年来着，我也忘记了，反正那时候我还小，小学吧，要不就是刚上初中，附近有所高中出了个文科状元，真是牛的要死，过了几个月那个很牛B的状元就被送回来了，说是学习学的脑子出了毛病，差点没成植物人，真是好事传千里、坏事传万里啊。。走的时候多风光啊，回来的时候愣是那么狼狈。。

 

俺没上过高中，更没高过考，俺不知道俺这样的算不算是没文化滴人。可俺跟俺那些以前的初中同学，现在的高中生在一起，俺觉得俺没差到哪去。。俺爱读书，尤其是史书，四大名著俺最爱三国，却从不看红楼梦，俺最羡慕诸葛亮的才智多谋，最佩服关羽的义气冲天，俺不喜欢刘备，他懦落，更不喜欢曹操，他不义。。夷，撤远了。。俺就是想说高中甚至大学学的东西不一定实际，俺一个学文的同学，还自称优秀，论起史、政，真没见他有啥比俺强的。。学的好其实就是背的牢罢了。。

 

不是俺瞧不起她们，俺有什么资格呢？可学那么多也抵不上堂堂正正的做人，那件事让我这么深打心里面瞧不起她们，鄙视她们！就算你寒窗十年又有个P用，先去小学学学怎么做人再去读你们的大学罢

这次去了我就跑那个叔叔家找笨笨玩，可进门就觉得不对劲，咋没动静捏？一问才知道原来笨笨丢了，刚开始我还以为她们逗我玩呢，问了好几遍才知道是真的。哎。。给我难受的。。。多好玩的一小狗啊，谁那么缺德啊。。。讨厌！！！希望小笨笨能好好的活着，希望她的主人能对她好点，好点。。

 

 

打小就知道这句话：忍就是心字头上一把刀，小时候以为忍就是疼了苦了要忍，长大了才明白什么事都要忍，崩管你怎么怎么。。。

 

经过几天的适应，偶发现偶还算是成功，人就是得想开点，干嘛跟自己较劲啊？你们爱干啥干啥，管我啥事啊，我该吃得吃，该喝得喝，管我P事啊！自己跟自己过不去，别人都不知道，那才是jian

 

所以，我啥也不管，你们愿意干啥，我为啥要去在意啊，管我TMD什么事啊！

太幸福了　太幸福了　今天楠姐来楠忘给我们留言啦　而且一发就是四个帖子　简直幸福得要死啦！哈哈哈哈